Entretien avec l'expert Thilo Becher
- alexandermatuschow
- 12 sept.
- 3 min de lecture
Aujourd'hui, nous lançons notre série d'interviews avec Thilo Becher. Pour nos collègues du secteur, c'est un expert incontesté de la présentation de marque et il est membre de DEINZER depuis des décennies. Bonne lecture !
📍Comment êtes-vous entré dans le secteur du POS et quel a été votre parcours jusqu'à DEINZER ?
Fils d'entrepreneur, le secteur des points de vente m'accompagne depuis mon plus jeune âge ; j'ai grandi avec les présentoirs. Après mes études, j'ai intégré les ressources humaines chez DEINZER et j'ai gravi les échelons dans tous les services. Mes nombreux jobs d'été me familiarisaient déjà avec la production. Petit à petit, j'ai acquis les connaissances nécessaires en calcul des coûts et en conception. J'ai compris assez tôt que mon parcours me mènerait à la vente. Aujourd'hui, cela fait 31 ans que je travaille dans l'entreprise.
🏆 Quel est l'USP de DEINZER ?
En tant que seul fournisseur en Allemagne à proposer des présentoirs de point de vente permanents avec sa propre expertise à valeur ajoutée, nous disposons d'énormes avantages en termes d'expérience et de flexibilité par rapport à nos concurrents qui s'appuient sur des matériaux individuels.
🎯Comment décririez-vous l’influence de la présentation du produit sur le succès d’une marque ?
Un positionnement de marque adapté est crucial, notamment pour les produits nécessitant une explication. Les consommateurs choisiront un produit s'il suscite un intérêt émotionnel, s'ils en comprennent les avantages et les caractéristiques et, en fin de compte, s'ils lui font confiance. Un présentoir en point de vente ou une présentation en magasin physique peut contribuer à cet effet.
📈Comment pensez-vous que le secteur du POS a évolué et où en est-il aujourd'hui ?
Le secteur est affecté par la perte d'importance des espaces de vente physiques due au commerce en ligne. Les fournisseurs qui s'appuyaient sur de simples présentoirs de point de vente (POS) en grande quantité souffrent particulièrement. Parallèlement, le commerce de détail évolue et ceux qui cherchent à exceller en magasin physique investissent dans des concepts intégrés de haute qualité. C'est là que réside une opportunité pour le secteur du POS, à condition qu'il soit prêt à évoluer. Les fabricants d'aujourd'hui doivent offrir plus que de la simple production : du développement et de l'assemblage à l'intégration de solutions numériques. Ceux qui y parviendront conserveront leur pertinence.
🚀 Quels défis voyez-vous pour les marques face à la numérisation, à la surcharge sensorielle et à la diminution de la capacité d’attention ?
Aujourd'hui, les marques subissent une pression considérable pour se démarquer de la concurrence. Cependant, un engagement accru ne signifie pas nécessairement un impact accru. Sur le point de vente, la sobriété est de mise, à condition que les mesures soient spécifiquement adaptées au groupe cible. Affichage, réseaux sociaux et éléments interactifs sont des outils de choix. Leur utilisation simultanée peut rapidement engendrer une surcharge sensorielle. Notre mission est donc de collaborer avec le client pour déterminer les éléments réellement utiles. Pour ce faire, nous nous appuyons sur l'honnêteté, l'expérience et un sens aigu de l'équilibre.
La digitalisation ouvre un large éventail de possibilités dans ce contexte. Les points de contact interactifs, tels que les écrans numériques ou nos modules Lift and Learn, permettent de présenter des produits complexes de manière compréhensible et d'augmenter le temps passé en point de vente. La gestion centralisée du contenu permet une adaptation flexible des informations à l'échelle mondiale, une solution bien plus efficace que l'envoi de supports publicitaires traditionnels tels que des encarts ou des affiches. De plus, une connexion ciblée aux offres numériques sur smartphone, par exemple via les sites web des marques ou les boutiques en ligne, permet une expérience d'achat fluide au-delà du magasin physique.
👉Thilo, reprendrais-tu le même chemin dans le secteur du POS aujourd'hui ?
Je suis tout à fait d'accord. J'ai été témoin et, surtout, j'ai contribué à de nombreux développements passionnants au cours des 30 dernières années. Le travail reste varié, stimulant et créatif. Et avec l'équipe DEINZER, c'est tout simplement génial. Je recommencerais sans hésiter.
🤝Merci pour votre temps et vos réponses, Thilo Becher . Nous vous souhaitons le meilleur !
