Experten-Interview mit Thilo Becher

Thilo Becher

Heute starten wir unsere Interviewreihe mit keinem Geringeren als Thilo Becher. Für Branchenkolleginnen und -kollegen ist er ein unbestrittener Experte in der Markenpräsentation und seit Jahrzehnten Mitglied bei DEINZER. Viel Spaß beim Lesen!

📍Wie bist du zur POS Branche gekommen und was war dein Weg bei DEINZER? 

„Die POS-Branche begleitet mich als Unternehmerkind schon seit frühester Jugend, ich bin mit Displays groß geworden. Nach dem Studium habe ich bei DEINZER im Personalwesen begonnen und parallel dazu alle Abteilungen durchlaufen. Die Produktion war mir durch viele Ferienjobs bereits vertraut. Nach und nach eignete ich mir das nötige Wissen in den Bereichen Kalkulation und Konstruktion an. Relativ früh wurde mir klar, dass mein Weg in Richtung Vertrieb führt. Heute bin ich seit 31 Jahren Teil des Unternehmens.“

🏆 Was ist DER USP von DEINZER?

„Als einziger Anbieter in Deutschland, der permanente POS-Displays mit einer eigenen Wertschöpfungskompetenz vollständig anbieten kann, haben wir enorme Kompetenz- und Flexibilitätsvorteile gegenüber Wettbewerbern, die sich auf einzelne Materialien stützen.“

🎯Wie beschreibst du den Einfluss von Produktpräsentation auf den Erfolg einer Marke ein?

"Insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten ist eine markengerechte Platzierung von herausragender Bedeutung. Der Shopper greift dann zu einem Produkt, wenn es ihn emotional anspricht, er den Nutzen und die Funktion des Produktes versteht und am Ende der Marke vertraut. Dies alles kann ein POS-Display oder eine Inszenierung im Rahmen eines Shop-in-Shop-Systems unterstützen."

📈Wie hat sich die POS Branche aus deiner Sicht entwickelt und wo steht sie heute?

„Die Branche leidet unter der sinkenden Bedeutung stationärer Verkaufsflächen durch den Onlinehandel. Vor allem Anbieter, die auf einfache POS-Displays in großen Stückzahlen gesetzt haben, spüren das deutlich. Gleichzeitig entwickelt sich der Handel weiter und wer heute im Laden auffallen will, investiert in hochwertige, durchgängige Konzepte. Hier liegt die Chance für die POS-Branche, wenn sie bereit ist, sich weiterzuentwickeln. Hersteller müssen heute mehr bieten als reine Produktion: von Entwicklung über Montage bis hin zur Integration digitaler Lösungen. Wer das schafft, bleibt relevant.“

🚀 Welche Herausforderungen siehst du für Marken angesichts von Digitalisierung, Reizüberflutung und sinkender Aufmerksamkeit?

„Marken stehen heute unter erheblichem Druck, sich im Wettbewerb durchzusetzen. Doch mehr Input bedeutet nicht automatisch mehr Wirkung. Am Point of Sale ist weniger oft mehr, vorausgesetzt, die Maßnahmen sind gezielt auf die Zielgruppe abgestimmt. Displays, Social Media und interaktive Elemente sind die Mittel der Wahl. Wenn alles gleichzeitig eingesetzt wird, entsteht schnell eine Reizüberflutung. Unsere Aufgabe besteht deshalb darin, gemeinsam mit dem Kunden herauszufinden, welche Elemente wirklich sinnvoll sind. Dabei setzen wir auf Ehrlichkeit, Erfahrung und ein gutes Gespür für das richtige Maß.

Die Digitalisierung eröffnet in diesem Kontext vielfältige Möglichkeiten. Interaktive Touchpoints wie digitale Bildschirme oder unsere Lift and Learn Einheiten helfen dabei, komplexe Produkte verständlich zu präsentieren und die Verweildauer am Point of Sale zu erhöhen. Durch zentrale Inhaltssteuerung lassen sich Informationen weltweit flexibel anpassen, eine deutlich effizientere Lösung im Vergleich zum Versand klassischer Werbemittel wie Einlegern oder Plakaten. Ergänzend ermöglicht die gezielte Verknüpfung mit digitalen Angeboten auf Smartphones, etwa über Markenwebseiten oder Onlineshops, eine nahtlose Verlängerung des Einkaufserlebnisses über die stationäre Fläche hinaus.“

👉Thilo, würdest du den Weg in die POS Branche heute noch einmal genauso gehen?

„Absolut. Ich durfte in den letzten 30 Jahren viele spannende Entwicklungen miterleben und vor allem mitgestalten. Die Arbeit ist nach wie vor abwechslungsreich, herausfordernd und kreativ. Und mit dem Team bei DEINZER macht sie einfach richtig Spaß. Ich würde es jederzeit wieder tun.“

🤝Vielen Dank für deine Zeit und deine Antworten, Thilo Becher. Wir wünschen dir nur das Beste!